Tendergo

Цена тендерного сопровождения: как читать прайсы и не переплачивать
Когда руководитель впервые видит прайс-лист тендерного агентства, реакция обычно одна из двух: «Почему так дорого?» или «Почему так дёшево, в чём подвох?». Оба вопроса правильные. Цена тендерного сопровождения — это не абстрактная цифра, а отражение объёма работы, уровня ответственности и качества результата. В TenderGo мы сделали ставку на прозрачные тарифы, чтобы вам не приходилось гадать, за что именно вы платите. Но прежде чем сравнивать цифры, стоит понять, из чего они складываются.

Из чего складывается стоимость тендерного сопровождения
Первый и главный фактор — сложность закупки. Простой аукцион на поставку расходных материалов требует минимального пакета документов и пары часов работы специалиста. Сложный конкурс на строительство или разработку ПО — это десятки справок, технических решений, подтверждений опыта и привлечение узких экспертов. Подготовка такой заявки занимает дни, а иногда и недели. Поэтому разброс цен на рынке — от 5 000 ₽ за простую заявку до 100 000 ₽ и выше за сложный конкурс.

Второй фактор — срочность. Если до окончания подачи заявки остались сутки, а документация выложена только вчера, стоимость может вырасти в 2–3 раза. Это не жадность, а объективная реальность: специалисты перестраивают график и работают в режиме «пожарной команды». Мы всегда предупреждаем об этом заранее, чтобы вы могли планировать бюджет.

Третий фактор — отрасль и тип заказчика. Закупки по 223-ФЗ и коммерческие торги часто содержат уникальные, нигде не регламентированные требования. Их изучение занимает больше времени, чем стандартизированные процедуры по 44-ФЗ. Строительные тендеры требуют анализа проектно-сметной документации, IT-тендеры — понимания технических заданий на разработку. Универсальных специалистов не бывает, поэтому в сложных отраслях подключаются профильные эксперты.

Три модели оплаты: какая выгодна именно вам
Разовое сопровождение — вы платите за конкретную заявку. Это хороший способ протестировать услуги или закрыть потребность в эксперте при пиковой нагрузке. В TenderGo разовое сопровождение — от 5 000 ₽ за заявку. Если вы только пробуете тендеры и не уверены в регулярности участия, начните с этой модели. Вы получаете готовую заявку и смотрите на результат без долгосрочных обязательств.

Абонентское обслуживание — фиксированная сумма в месяц за определённый объём работы: мониторинг, подготовка заявок, консультации. Это полноценный тендерный отдел на аутсорсинге. В TenderGo абонемент — от 45 000 ₽ в месяц. На рынке аналогичные пакеты стоят 70 000–200 000 ₽ за 10–15 подач, так что мы держим цену ниже среднего. Если вы планируете участвовать регулярно — 5–10 заявок в месяц и больше — абонентское обслуживание выгоднее.

Оплата за результат (процент с победы) — самая привлекательная модель для новичков, но не всегда доступная. Агентства берут 1–5% от суммы контракта, но при условии, что вы платите небольшой абонемент или фиксированную ставку за подготовку. Чистый процент без базы — редкость, потому что исполнитель несёт трудозатраты независимо от результата. TenderGo комбинирует: пакет «10 участий» за 64 000 ₽ с комиссией 0,5% с победы — это гибрид, где вы платите за работу, но основное вознаграждение исполнитель получает только при выигрыше.

Прозрачные тарифы TenderGo: без «цен по запросу»
Многие агентства предпочитают не публиковать прайс-листы. Логика проста: если клиент не видит цену, его проще убедить в эксклюзивности предложения и назвать любую сумму. В TenderGo мы пошли другим путём. Все тарифы опубликованы на сайте tendergo pro, и вы можете сравнить их с рыночными без звонков и «уточнений у менеджера». Это честнее и быстрее. Прозрачные тарифы — это ещё и про уважение к вашему времени.

Пакет «10 участий в год» — 64 000 ₽ (6 400 ₽ за участие) с комиссией 0,5% с победы. Это гибридная схема для тех, кто готов участвовать регулярно, но не хочет платить полный абонемент. Годовой безлимит — 348 000 ₽ без комиссии с победы. Это для компаний с постоянным потоком тендеров, которые хотят предсказуемый бюджет без процентов с каждого контракта. Разовое сопровождение — от 5 000 ₽ за заявку. Абонемент — от 45 000 ₽ в месяц. Никаких скрытых платежей: если нужна банковская гарантия, вы платите банку напрямую, мы не накручиваем сверху.

Ключевая гарантия: если по пакету нет ни одной победы, мы бесплатно продлеваем договор до первой победы. Это не «гарантия победы» в каждом тендере — никто не может гарантировать выигрыш в конкурентной борьбе. Это гарантия того, что вы не останетесь один на один с нулевым результатом после оплаты. Мы заинтересованы в вашем успехе не меньше вас, потому что комиссия с победы — часть нашей мотивации.

Индивидуальные условия сотрудничества: гибкость без потери прозрачности
Прозрачные тарифы не означают отсутствие гибкости. У разных компаний разные потребности: кто-то участвует в 2–3 тендерах в год, кто-то — в 50. Кто-то работает только по 44-ФЗ, кто-то — в коммерческих закупках. Индивидуальные условия сотрудничества — это не «особая цена для избранных», а адаптация формата под ваш ритм работы.

Если вы участвуете нерегулярно, но хотите протестировать несколько закупок, мы можем предложить пакет из 5 участий. Если у вас сезонная нагрузка — например, строительные компании активно участвуют в тендерах весной и летом — мы можем сделать сезонный абонемент. Если вы уже нашли тендер сами и нуждаетесь только в подготовке заявки — это разовое сопровождение. Индивидуальные условия сотрудничества в TenderGo — это конструктор, где вы выбираете нужные блоки, а не платите за то, что не используете.

Отдельный момент — работа с новичками. Компании, которые только планируют начать участвовать в торгах, часто опасаются совершить ошибку. Мы создаём комфортные условия для старта, объясняя каждый шаг простым языком. Первое сопровождение позволяет новичку понять логику процесса и начинать работу без финансовых потерь. Для малого бизнеса мы подбираем закупки с лояльными требованиями к опыту и преференциями по закону. Для крупных подрядчиков — масштабные торги и сложные заявки на поставку оборудования или строительство.

FAQ
Что входит в цену тендерного сопровождения?
Разовое сопровождение — подготовка и проверка заявки, подача на площадку, контроль результатов. Абонентское — полный цикл: получение ЭЦП, регистрация в ЕИС и на площадках, ежедневный мониторинг закупок, подготовка заявок, банковское сопровождение, участие в торгах, юридическая поддержка при подписании контракта и защита в ФАС. В TenderGo абонемент — от 45 000 ₽/мес, пакет «10 участий» — 64 000 ₽ с комиссией 0,5% с победы.

Почему у разных агентств такая разная стоимость?
Цена зависит от сложности закупки, срочности, отрасли и объёма работы. Простая заявка на поставку канцтоваров стоит 5 000 ₽, сложный конкурс на строительство — от 35 000 ₽ и выше. Некоторые агентства занижают цену, но потом берут комиссию с победы или скрытые платежи. TenderGo публикует прозрачные тарифы, чтобы вы сравнивали честно.

Можно ли получить индивидуальные условия, если у меня 2–3 тендера в год?
Да. Индивидуальные условия сотрудничества в TenderGo — это адаптация под ваш ритм. Если у вас 2–3 тендера в год, выгоднее разовое сопровождение или пакет из 5 участий. Если нагрузка сезонная — сделаем сезонный абонемент. Если вы уже нашли тендер сами — возьмём только подготовку заявки. Всё обсуждается на консультации.